كل يوم نتواصل مع الناس. سواء في العمل أو في مجموعة WhatsApp أو في الحي الذي نعيش فيه ، فإن التفاعلات هي جزء من طبيعة الإنسان.
ولكن عندما نتحدث عن القيام به الشبكات (شيء يشبه العلاقة مع الآخرين لأغراض مهنية) ، تحتاج الاتصالات إلى تجاوز التفاعلات غير الرسمية: علاقات مهمة ، بناءً على التبادلات الحقيقية والتعلم المتبادل.
على الرغم من أن أقوى روابطنا الشخصية مبنية على هذا النحو ، فإن الكثير من الناس يجدون صعوبة في أخذها إلى الحياة المهنية.
“يبدو وكأنه حيوان ذو رأس سبع رأس لأنه تم خطأ. الشبكات لا يتعلق الأمر بجعل جهات الاتصال تفكر في كيفية الاستفادة. يقول إيزابيلا كافالهييرو أخصائي التطوير الوظيفي ، إنه طريق يدوي ، حيث يدرك كلا الطرفين القيمة في تلك العلاقة.
وفقا لها ، صعوبة القيام الشبكات كما أنه ينشأ لعدم وجود معرفة بالنفس.
يعتقد الكثير من الناس أنهم ليس لديهم ما يقدمونه للمساهمة في تطوير الآخر ، عندما يكون لدينا جميعًا شيء مثير للاهتمام للمشاركة.
يقول: “يمكن أن تكون تجربة ، مؤشر ، معرفة محددة. كل هذا يولد قيمة في العلاقة”.
BBC News Brasil أجروا مقابلة مع خبراء مهنيين شاركوا نصائح حول كيفية القيام به الشبكات، حافظ على هذه الاتصالات وتجنب الأخطاء عند بناء علاقات مهنية.
من أين تبدأ الشبكات؟
تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء شبكة اتصال في إنشاء قائمة بالأشخاص الذين تريد الاتصال بهم. إذا كنت تبدأ في وظيفة جديدة ، أو تقوم بالانتقال المهني أو تغيير المدينة ، على سبيل المثال ، تتمثل النصيحة في تحديد جهات الاتصال المحتملة – التفكير في الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مماثلة لما يمكن أن يستفيدوا من هذا الاتصال.
“إذا كان لدي شركة تقدم خدمة معينة ، وقررت فتح فرع في مدينة أخرى ، فأنا بحاجة إلى تحديد المكان الذي يهتم فيه الأشخاص بخدمتي ، ولكن أيضًا لتحليل المشكلات التي يواجهونها وكيف يمكنني المساعدة في حلها. من المهم أن هذا الاتصال ليس فقط مثيراً للاهتمام بالنسبة لي ، لكنني بحاجة إلى أن أكون مثيرة للاهتمام بالنسبة لها” ، كما أوضحت كارولين ماركون ، المستشار التنظيمي والمؤلف للكتاب. قوة فرق AAA.
بعد تحديد جهات الاتصال هذه ، تحتاج إلى البحث عن طرق للاتصال. وبهذا المعنى ، فإن المشاركة في أحداث الوجه ، والتي تجمع بين العديد من الأشخاص من نفس المنطقة المهنية ، يمكن أن تفضل هذه الاتصالات.
هذه المساحات مواتية لصنعها الشبكات، نظرًا لأن الناس منفتحون على هذا ، فإن الحدث نفسه يخلق فرصًا للجمهور للاتصال.
تقول إيزابيلا كافالهيرو: “العديد من الأحداث لديها ديناميات محددة للأشخاص للتفاعل والالتقاء وتقديم أنفسهم. إنها فرصة فريدة لإجراء جهات الاتصال وتوسيعها”.
في هذه الأوقات ، وفقًا لخبير النفس ، من الضروري وضع الخجل جانباً واتخاذ المبادرة للحديث.
نصيحة هي الجلوس بالقرب من الأشخاص الذين تهتم بهم الشبكات أو استمتع بلحظات من التفاعل ، مثل استراحة القهوة ، لسحب موضوع ما. إذا كان لديك اتصال مشترك مع الشخص ، فاطلب تقديمه. هذا يساعد أيضًا عندما يتعلق الأمر بالاقتراب.
“تذكر أن أنت والأشخاص الموجودين هناك ، تشاركوا في نفس الحدث ، لذلك لديك بالفعل شيء مشترك ، مما يسهل الاتصال. فكر في شيء يتعلق بالموضوع ، يقدم نفسك ، واطلب من الشخص وبدء محادثة بشكل طبيعي.”
بغض النظر عن مدى عدم الارتياح ، فإن اتخاذ المبادرة لتقديم نفسك لشخص ما ، من المهم تجنب المواقف التي ستمنعك من إجراء اتصالات جديدة ، مثل البقاء على هاتفك طوال الوقت أو الجلوس بالقرب من أولئك الذين تعرفهم بالفعل.
يقول جنتلمان: “بقدر ما هو مريح ويتركك في مكان آمن ، هذا أمر سيء للغاية ، لأنك لن تكون قادرًا على الارتباط في هذا المجال. في غالبًا ما تجلب أحداث الشخص فرصًا فريدة. لقد رأيت حالات من الأشخاص الذين أغلقوا شراكات مذهلة بعد حدث ما”.
بمجرد إجراء الاتصال ، من المهم إبقائه خارج الحدث. تنصح كارولين ماركون بالحصول على بطاقة أو رقم WhatsApp أو حسابات التبادل على الشبكات الاجتماعية.
“إنها طريقة لك لمواصلة التبادل خارج هذا المساحة ، وهو أمر بالغ الأهمية عند بناءك الشبكاتيقول.
الشبكات الاجتماعية تسهل الاتصالات
الشبكات الاجتماعية هي الأداة الرئيسية للاتصال بين الناس هذه الأيام وتصبح حلفاء رائعين عند صنعها الشبكات.
المشاركة في مجموعات محددة على Facebook أو LinkedIn ، أو مجتمعات WhatsApp ، على سبيل المثال ، يساعد المحترف على توسيع جهات الاتصال.
بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تجعل الشبكة الاجتماعية الناس يشعرون بالراحة أكثر لإرسال رسالة والتحدث.
في LinkedIn ، على سبيل المثال ، يمكنك التواصل مع الأشخاص الذين يعملون في بعض القطاعات والشركات ، الذين كتبوا كتبًا ومقالات قرأتها وتهتم بها.
لكن الخبراء يحذرون: من الضروري معرفة كيفية استخدام هذه الأدوات.
“عندما تدعو الشخص إلى أن يكون جزءًا من شبكتك ، من المهم إرسال رسالة تقدم نفسك ، والتحدث عن عملها ، وشرح كيف يتعلق الأمر بها ، وقل شيئًا ذا قيمة. وهذا يساعد على إنشاء اتصال” ، ينصح ماركون ، مشيرًا إلى أن الرسائل الكبيرة التي تتبع النمط لا تُشير إلى أنها لا تولد اهتمامًا.
“يعتقد الكثير من الناس أن لديهم قائمة توزيع على WhatsApp هو القيام بذلك الشبكات، لكنه ليس كذلك. لأن الناس يعلمون أن ما تم إرساله إليهم قد تم إرساله إلى أشخاص آخرين ، ولن يقرأ الكثيرون حتى لأنهم لا يشعرون بالأهمية “.
كيف تحتفظ الشبكات نشيط؟
يعتبر الخبراء أن شبكة الاتصال نشطة من قبل الخبراء أصعب جزء من الشبكات.
أسئلة مثل المسافة ، والركض من الحياة اليومية وحتى التقليل من أهمية قضاء بعض الوقت للتحدث إلى هذه الاتصالات يمكن أن تجعل من الصعب الحفاظ على العلاقات المهنية.
لكارولين ماركون ، الشبكات يجب التعامل معها كمهمة – والتي تتطلب التخطيط والانضباط.
“تنشيط الشبكات يجب أن يتم ذلك من وقت لآخر ، ولكن إذا لم نضعه كالتزام ، فإننا ننسى. أقترح فصل لحظات على جدول الأعمال كل 15 يومًا ، واستغرق ساعة لاستعادة جهات الاتصال وإعادة تنشيط الاتصال “.
تعد الرهان على الشبكات الاجتماعية وتطبيقات الرسائل مثل WhatsApp طرقًا جيدة للحفاظ على هذه الاتصالات.
في هذه الأوقات ، وفقًا لعلم النفس إيزابيلا كافالهييرو ، من المهم التفكير في الطرق التي يمكنك من خلالها إضافتها إلى الشخص بحيث تكون طبيعية.
“يمكنك التحدث عن حدث سيحدث وأنت تعلم أن الشخص مهتم ، مما يشير إلى الأماكن التي كنت فيها ، وإرسال رابط مقال ، أو بودكاست ، أو الإبلاغ عن أن الشخص سيحبه” ، كما يقترح.
“من الطبيعي أن يحدث التخلص من الوقت ، ولكن إذا رأى الشخصان القيمة في تلك العلاقة ، الشبكات سيعمل “.
الأخطاء الرئيسية عند القيام بها الشبكات
أحد الأخطاء الرئيسية التي ارتكبها الناس عندما الشبكات إنه يؤدي إلى شبكة الاتصال فقط عندما يحتاجون إلى شيء ما.
بالإضافة إلى إنشاء اتصال ليس له مستقبل ، لأن الطرف الآخر لا يرى أنه يستفيد منه في العلاقة ، يمكن اعتبارك مهتمًا ذاتيًا.
يقول ماركون: “أسوأ نوع من الأشخاص في العلاقة هو المهتمين بالنفس ، والذي يبحث عنه فقط عندما تحتاج إلى خدمة.
وبالتالي ، عند إنشاء شبكة من جهات الاتصال ، من المهم التواصل بصدق مع الأشخاص. ويشمل ذلك بناء العلاقات التي يكون فيها الطرفين مثيرين لبعضهما البعض ويمكن أن يستفيد من بعضهما البعض.
يقول ماركون: “أنصح الناس دائمًا بالتحدث عما يجب عليهم تقديمه قبل طلب أي شيء”.
خطأ آخر هو الخروج بالتواصل مع العديد من الأشخاص ، معتقدين أن مقدار جهات الاتصال يجعلك شبكة جيدة.
وجود قائمة ضخمة مع هاتف العديد من الأشخاص لا يترجم إلى الشبكات إذا كان هؤلاء الأشخاص لا يتذكرونك أو لا يعرفون من أنت.
وفقا للخبراء ، الشبكات يجب أن تكون استراتيجية. عندما تذهب إلى حدث ما ، على سبيل المثال ، يمكنك التواصل مع الأشخاص ، ولكن بعد ذلك تقييم أي إمكانات اتصال مثيرة للاهتمام والاستثمار في هذه العلاقات.
“ليس عليك الاحتفاظ الشبكات مع كل الأشخاص الذين يتحدثون معهم. يقول جنتلمان: “لا يمكن لأحد أن يسقي جميع أواني الاتصال التي يصنعونها وتبقى على اتصال مع الجميع مع الجميع”.
يلفت علم النفس أيضًا الانتباه إلى الحس السليم عندما الشبكات.
وفقًا للرجل ، من الضروري تقييم ما إذا كان هناك المعاملة بالمثل في العلاقة.
إذا قمت بإجراء اثنين أو ثلاثة جهات اتصال ولم تقم بعودة ، فإن الشخص يوضح أنه غير متاح لك. في مثل هذه الحالات ، يكون الإصرار على الكثير خطأ ويمكن اعتباره مملًا.
يقول: “لا أتفق مع الأشخاص الذين يحاولون الفوز بالتعب. أعتقد أنه إذا كنت تحاول التواصل مع شخص ما ، وهذا الشخص يهرب منك فقط ، فقد حان الوقت للبحث عن جهات اتصال أخرى”.
لماذا تفعل الشبكات هل هو مهم جدا؟
تقول كارولين ماركون: “إذا تحدثت مع أشخاص ناجحين بشكل احترافي ، وقادة الشركات الكبيرة ، سيقولون إن العلاقات التي بنوها طوال حياتهم المهنية كانت ضرورية للوصول إلى حيث هم”.
يشير المستشار التنظيمي إلى أنه من خلال الشبكات أحسنت أنه سيتم تذكر كل شخص من قبل شبكة جهات الاتصال – إما في وقت التوصية المهنية ، أو لتمديد أيديهم في موقف صعب.
بالإضافة إلى ذلك ، و الشبكات يسارع البناء السمعة ويفتح الأبواب للمهنة.
“س الشبكات إنه يجلب الفرص التي يستغرقها بعض الناس سنوات للبناء في حياتهم المهنية. وفي معظم الوقت ، تأتي هذه الفرص عندما لا نتوقعها ، من خلال التبادلات الحقيقية التي لدينا والعلاقات التي زرناها “، كما يقول ماركون.
